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威海淘宝代运营：淘宝规定价格有什么技巧？
新闻资讯 •2019-04-15 • 157
开淘宝店铺的人很多，但是真正开起来的却非常少，开的红火生意很大的就更少了。原因也很简单，那就是商品定价不到位，没有达到自己想要的利润就关门了。这样肯定是不行，淘宝店想要做得长久，在价格方面不能毫无章法。不过大家也不用太担心，定价也是有技巧的。今天威海新睿小编就跟大家了解下。
首先就是低价法
这种方法也是比较常见的。简而言之，就是用较低的价格来吸引消费的目光，从而达到引流的目的。毕竟消费者对于价格还是比较敏感的，如果发现哪家店铺有很大的优惠的话，那么就会被其吸引过去。对商家来说也不是没有益处，相对单件商品来说利润会少些，但是量大之后，利润还是非常可观的。要用长远的长远的眼光看问题，不要只看到眼前。
当然这里的低价也只是部分商品或者特定的款式设置为低价，而不是全部店铺的上皮都设置成低价。这样一来，在同行的店铺之中也是拥有了一定的优势。利用一部分低价商品，来吸引消费者，从而提高店铺其它商品的曝光量，进而增加店铺整体的转化。
低价法不是就说进货方面选择价格很低质量很差的货源，有这样想法的掌柜赶紧清醒一下。选择质量差的产品，我们本来价格不高，获得的利润就低，质量再差消费者再来个差评。这样赔了夫人又折兵，得不偿失。
其次就是分类
简单来说，就是把整个店铺中的商品，按照一定的品级分类标准来进行分类操作。也就是说，把商品分为抵挡、中档和高档。这样的定价也是考虑到了消费者的心理，毕竟消费者在挑选商品的时候，肯定是会对同类的商品进行对比操作的。人群不同对商品的选择价格的选择也不尽相同，可以根据人群来适当调整产品的价格。
简单来说，就是把整个店铺中的商品，按照一定的品级分类标准来进行分类操作。也就是说，把商品分为抵挡、中档和高档。这样的定价也是考虑到了消费者的心理，毕竟消费者在挑选商品的时候，肯定是会对同类的商品进行对比操作的。人群不同对商品的选择价格的选择也不尽相同，可以根据人群来适当调整产品的价格。
所以这样的定价方式，也是为了方便于消费者的对比参照，从而增加消费者在店铺内下单的几率。在店铺中给消费者一个选择，从而让其忘记出店这个选择，这样店铺的流量也将会慢慢的增加上去。
店铺在运营过程中，通常会遇到一些或大或小的问题，作为资深代运营公司，也碰到过一些运营问题，但相对于卖家来说，还是经验比较丰富的，那么今天咱们就来说说商家关注的一些问题，希望可以帮助大家答疑解惑。
1、自己店铺内商品没有现货了，去其他店铺拍了同款发给买家，对店铺会有影响吗?
如果订单量不大一般问题不大，但也有一定的风险，您在其他同行的淘宝店铺购买下单，填的单号也是同行发货的单号，可能会被系统查到，造成虚假交易违规。所以建议直接找同行或者代理商，给你单号，你自己填到后台，但也要找正规的代理商。
2、刚开的淘宝店，怎么避免违规?
禁售商品不要碰，有很多商品是要资质备案，才能发布，如果违规，可以联系小二咨询下是不是你的产品涉及到相关规定了。
3、客户退回退款，运费险出吗?
只有买家申请退货，并填写正确快递单号，保险公司才会对订单，进行一定金额赔付，而且运费险赔付是有地区规定赔付金额的。
4、买家给了差评，我在回复时，应注意什么?
要注意态度与真诚，你可以先说说那个买家想怎样，然后你怎样，这样才能让别的买家对你产生好感。
5、关于买家认为的"假货",小二会如何评判?
小二看的是证据，具有授权书和进货发票一般就可以，或者先咨询“大象”，准备好证据，不要凭自己想象，去提交证据，很可能是费力不讨好。
6、店铺基本没流量，又没钱开直通车，还有什么引流方法吗?
(1)优化标题，收集精准词，用小词来提升竞争力。
(2)提升权重，添加基础保障服务加权，如运费险。
(3)开通淘宝客，有成交才付费，更适合你这种卖家。
(4)做好主图，吸引买家。
7、买家自己购买运费险，因质量问题退货，卖家还要赔偿运费吗?
订单运费险是买家购买的，但由于商家责任造成的退货退款，运费由商家承担;订单运费险是商家赠送的，但是商家责任造成的退货退款，运费险优先进行理赔，如果理赔的金额不够，商家需要补差价。
8、同时买二家店相同的产品，但颜色不同，然后说发错货,拒绝退货，要求重发一件，不发就差评，应该怎么办?
你要坚定的跟他说，我们在包装的过程中，有严格的检查，不会出现发错货的情况，或者发错货的你退回来，检查后如果是我们的货，双倍赔偿，这样他就会胆怯，小二后台能看到买家在哪些店买过相同产品的，你可以打淘宝客服热线做备案。
好啦，今天威海新睿小编就跟您了解到这里啦。如果您有任何疑问，请不吝与我们联系：0535-6678111,0535-6667755。