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威海淘宝代运营公司如何实现店铺盈利

行业资讯 2020-03-03 75
  商家简介:食品类C店,细分子类目零食坚果特产,接手时店铺状态为死店,店铺闲置一年有余,之前产品为代理的某零食著名品牌的产品分销。从头开始做自己的产品。
  店铺接手过来以后,与店主交流现阶段在售中的所有宝贝都可以下架,店铺准备重新选款,做其余的产品,后期准备做自己的品牌。客户以前有在其余平台做过,对产品还有店铺后台还是比较熟悉。所有接管店铺以后先帮店铺筛选主推款,还有其余产品副款产品,明确好以后开始操作。
  实际操作步骤有以下几点:
  第一步:明确产品主推引流款;
  零食坚果类的产品客单价较低,由于以前操作过许多类似的店铺,因此接管店铺以后直接建议客户做枣类制品这个子类目。有了方向开始选款,建议店铺前提首选脆枣做引流主推款。第二步:分析竞争店铺还有同行业数据,明确产品价格;
  利用生意参谋-市场洞察下-市场排行-店铺和商品,时间选过去一周,只看淘宝C店的数据(天猫店铺暂时不用看)
  第三步:产品上架内功优化
  结合生意参谋-市场洞察下,搜索分析-明确主推产品,核心关键词,核心关键词下的相关词分析,只选择,搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城占比(天猫店铺可以忽略)。
  第四步:具体实际操作步骤
  1、基础期操作,时长为期一周左右,产品上架时间为双十二活动的前一周,由于马上双十二所有店铺必须要快速的做好基础销量和评价,好在产品的价格有优势,上架第一天就有自然销量。
  2、爬升期,为期两周左右。通过第一周积累的销量和评价,正好可以提报双十二报名,作为平台的年度大促活动,能参加的一定要尽量参加。平台大促活动虽然现在往天猫店铺倾斜厉害,但是C店能参加的一定要参加。跟店主交流过以后商品进行了提报,事实证明效果还是非常明显的。双十二当天销量达200单。
  3、飙升期:布局活动,随着店铺基础已经流量开始进来以后,分析同行业店铺,手淘首页已经淘金币流量都非常的可观。
  心得总结:无论是店铺处于何种状态,老店,死店。无论处于哪个阶段,淡季或者旺季。归根到底,产品才是店铺的核心,一定要把研究产品和市场放在第一位,只有将产品已经市场行情吃透,才可以做到有的放矢。再配合以其余的辅助手段,通过各个渠道引流,店铺才可以实现预想的效果。