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2020，计划电商
淘宝课堂 •2020-02-02 • 50
每一个按照自己的计划在从事对应工作的人或多或少都在获得利益。计划存在于任何的事情中，计划的优秀与否决定了成功的大小。善于从实践中找到计划的不足，顺势而为的人都获得了一定程度上的成功。
一、产品优势型
在网店运营中具有产品优势的店铺都是生产厂家，可以控制好成本。在网店的运营中占据着先天性的优势，利润也更充足。很多优秀的代运营都喜欢跟厂家合作，合作模式是纯佣金的模式，因为只要产品优质在加上他们的运营技术，店铺产品是很容易就可以做起来的。做起来之后的提成要远远高于所谓的技术服务费。
去年6月份的时候我们帮一家女装工厂做过一个单品，在一个月的时间内单品的流量从0做到了1万+，销售额当月达到了60万。最为重要的原因是他们可以很高的控制产品的成本和产品的品质。这一款产品的退款率不到7%，在退款了高达23%的女装类目，这简直就是神一样的存在。
成功的网店中90%都是有着自己独特的产品品质优势，如果你无法控制产品的品质，那就尽量不要做单一爆款，厂家供应不足很容易让你一下子跌入深渊，从此再不复生。
二、解决痛点型
在网店运营的10余年间，我也见过很多有想法的店主，往往这些店主很多都产生于C店中，尤其是在2015年以后，随着淘宝对店铺的改革走向了小而美的进程。一些女装店铺的店主通过细分市场找到了真正可以迎合的客户。他们通过解决生活中客户需要的东西而做得风生水起。比如大妈女装，大码女装刚刚盛行的时候，还是一个极小的叶子类目，也没有多少人在做，但是第一批开始从事大码女装的店主赚到了第一桶金。
在开设网店之初能够找到一部分人的痛点并且能够解决这一痛点，那么你的店铺已经成功了。在商品琳琅满目的现金，如何从细分市场找到客户的痛点并且解决这些问题。才是一个成熟店铺用该拥有的特质。
不要再问那些自己想开天猫店铺但是不知道该卖什么产品的问题了，提出这种问题的人就不要从事这种工作了，连店铺的基础问题都没有解决，怎么能够寄希望于别人的帮助而得到解决呢。
总结
从事网店的事业其实跟创业没有多大的区别，一定要选好项目再去做。不要盲目跟风，跟风很容易让你陷入虚假繁荣的大坑中。这种付出是巨大的，本身底子比较薄的人很可能一次的失败永远都翻不过身来。
想要经营好一个店铺，需要通过敏锐的观察从细分市场中找到商机。做到你有他无，他有你优，他优你变得竞争力。时刻保持冷静的大脑，对于无法坚持的事业尽早放弃未必也不是一种胜利。