免费流量和直通车问题如何解决

淘宝课堂 •2018-10-25 • 198
店铺没有免费流量要怎么来解决？从以下两个方面来分析——权重和人群标签。
 
　　1、权重情况如何？
 
　　权重绝对不容忽视：店铺权重高，搜索排名高，就自然可以获得不错的流量。但是有很多卖家不去注意权重的问题，而影响权重的因素有很多，临近大促，导致很多卖家不知道店铺存在哪些问题。
 
　　店铺违规：最常说的一句话就是“不要违规操作以免出现扣分导致降权”，当然也不要存侥幸心理，觉得没有扣分就一切OK，别忘了还有监管记录呢。
 
　　层级：层级低、排名靠后那么流量就会少，层级不光要去突破还要重视维护，因为你一但维护不好，层级可是还会再往下掉的，重点提升宝贝的竞争力，这样流量来了才能抓住它！
 
　　店铺DSR：很多店主都不重视店铺的DSR“这么个小细节我不在乎，产品好总能大卖”，产品好是第一位的，但是也要重视细节，现在淘宝可不是只卖产品服务也是很重要的，DSR低会影响权重、排名、流量、转化、活动报名。
 
　　主营占比：不要把店铺做成杂货店，主营占比低会影响人群和权重。
 
　　小视频：宝贝小视频是加权项，是现在做店铺的必做项目，小视频可以直观的突出卖点展示品质，做得好可以有效的提高宝贝的转化率。
 
　　微淘：“发了三天没人看就不发了”这个现象已经是个常态了，之前的文章中也专门说过微淘，微淘这个东西积少成多，不做你永远看不到效果，而且现在微淘是加权必做项，既然必做那你就要踏实下来去想：什么时候看的人最多，什么样的内容大家最喜欢看……不去琢磨不去思考，怎么抓住机会赶超同行。
 
　　标题：当一款宝贝的自然搜索较低，流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候，就应该考虑标题的优化了，想着做好标题除了那些基本的原则外，可别忘了一定要结合着人群来做。
 
　　上下架时间：宝贝越接近下架时间，权重就越高，获得的流量也就越多。
 
　　销量：销量高权重高这个很好理解，销量对搜索排名的影响是很大的。
 
　　收藏加购：有收藏加购的访客就是精准人群就是优质标签，通过收藏加购，产生购买的权重是最高的，这个收藏加购数据在大促前期更要引起重视。
 
　　2、人群标签是否精准？
 
　　现在做店铺一定不能忽视人群标签，标签越精准匹配到的人群范围就越精准。
 
　　“那现在人群这是操作的重点，我直通车投放了人群，为什么没有什么展现，点击也差”？这个问题从两个方面来思考：
 
　　a人群投放选择上是否选择了合适自己店铺的人群，做人群溢价之前，一定要先分析自己的店铺人群，分析人群的成交情况，然后针对高成交的人群去做投放，这样可以保证流量的质量，才能有更好的产出；
 
　　b关键词投放是否优化到位，操作的时候，最先面对的问题就是选词，要想选的词合适就要先知道宝贝的主要搜索核心词是什么，然后根据核心词再去匹配宝贝的属性，来作为你引流的关键词，这也是为什么在操作直通车的时候，经常会提到先用与宝贝的产品属性相关度高的长尾词，长尾词相对而言竞争小易操作，并且对标签有直接影响。
 
　　直通车操作过程中的常见问题：
 
　　1、宝贝总是推不起来，怎么办，要换宝贝吗？
 
　　推不起来要先看到底是推了多久，不要刚上车没两天就开始沉不住气了，但如果是已经推了1-2周，并且宝贝是有基础销量、评价的，或者说我不是新店只是新品，宝贝都是做过新品预热促销的，就要跟据以下几个数据情况来判定到底要不要换宝贝：宝贝的访客量（包括款式、定价、推广图、车子优化情况）；收藏加购、页面停留时间、跳失率数据（包括卖点、详情文案）；询单转化情况（卖点、详情文案、客服）。
 
　　2、PPC降不下来，你想到的方法是？
 
　　不管别的就是降低出价，那你就大错特错了。首先出价与PPC没什么直接关系，只不过你的质量分低，想要展现就选择了出高价卡高位，所以导致PPC高了，真正影响PPC的是你的质量分，所以你得先把质量分和账户的权重优化起来，在配合着卡位技巧逐步拉低PPC。