如何通过竞品分析达到淘宝精细化运营

淘宝课堂 •2020-10-16 • 195
　　在淘宝网店的运营流程中，竞品分析是很重要的部分，只要掌握了自己竞争对手的状况才可以正确的掌握市场状况，这样才可以更好的去进行店铺的运营。那如何才可以通过竞品分析达到店铺的精细化运营呢？
　　一、调查市场容量
　　首先我们要掌握调查市场容量并非去扩张市场，而是去抢谁的市场！到底要怎么调查呢？
　　查找导向：查找产品对前三页进行特征分析，由于查找导向导出来的是用户需求的产品。
　　特征包括：产品特征、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。
　　优秀同行：类目行业里成交额最高的有多少。
　　高销量均价：针对工作里边同款销量较高的产品，看看他们的费用是怎样的，我们的价格也不可以离这个数字太远。当然收集到数据以后我们最好是列个表，方便进行对比。经过表格对比，比较容易就能找到竞品和自己的产品相互间都有哪些优缺点，而知道优缺点以后要进行的当然就是优化了。 　　二、分析竞品
　　首先分析的是你的流失店铺，确定你的流失店铺是谁、你的竞争对手是谁，然后要确定你流失了什么产品，由于一个店铺的访客和销售额首先是从产品层面产生的，因此要想找到你流失的原因，务必要落到产品上。
　　首先有两个维度：
　　1、和自己店铺流失产品邻近的产品。
　　2、竞争对手店铺的主要访客来历和销售额来源产品。
　　分析竞争对手的产品，经过生意顾问的竞品分析记录流失产品每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来历、成交词和引流词。然后计算出对手产品的转化率、推广费用、销售额、UV价值等关键信息。
　　当你把所有这些状况掌握清楚后，接下来无论你是要进攻还是防卫都变得容易许多。
　　1、争夺关键词产量，流量较高的关键词的量增多；
　　2、提升产品转化，高于竞品1%~2%;
　　3、停留时间、访问深度还有跳失率的掌控；
　　4、在无线方面，收藏加购最起码能占20%，收藏加购的转化率到达10%之上；
　　5、老客户的维护，提升复购率。
　　做好上述几点，淘宝官方没有理由不给你流量，你做得好的话转化率就会比同行优异，那你的展现就比别人的要高，这样自然流量就会慢慢多起来。
　　而付费方面首先就是直通车、钻展还有淘宝客，关于直通车，首先就是针对竞品关键词推广，抢流量嘛，就是要把流量从别人手里拉过来。