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威海淘宝代运营！淘宝代运营怎么样？

淘宝课堂 •2019-07-22 • 140
今天威海淘宝代运营小编跟大家了解下，淘宝代运营的有关事情。以及如何甄别选择一家靠谱的代运营。好啦，话不多说，大家一起来看下吧。
 
常见的代运营有三种:
 
全案型代运营：就是我们通常所说的一站式服务类型的公司，市面上真正能做到一站式的公司不超过 10%。一站式服务，简单点来说，就是老板只需投钱生产，剩下的事情都由代运营公司来解决，企业VI、包装、物流体系、甚至 Slogan 都有代运营公司参与。
 
单店托管：代运营最常见的模式，通常采用基础服务费+销售提成的模式。因为代运营和企业之间并没有利益交叉点，所以往往并不容易做好。企业希望通过卖高价来获取利润，而代运营公司则希望通过低价活动、推广营销获得更多销售提成，两者之间的利益相矛盾。
 
客服、直通车等单一模块托管型：商家把客服、直通车、店铺装潢设计等非核心的模块进行托管，而营销等核心业务由商家自己运营。这种模式如果利用得好，可以为公司节省开支。反之，则会因为没有数据反馈，会使整个运营流程产生混乱。
 
目前，大多数淘宝商家的代运营都属于第二种，单店托管。
 
简单点来说，就是把服务费交给他们，让他们帮你打理店铺，但这些服务费并不包括推广费。运营过程中，产生的推广费用，需要额外出，例如：直通车、钻展、操作销量等。
 
代运营的几大坑
 
对我们中小卖家来说，寻找代运营，通常是在店铺经营了一段时间，销量仍未起色或者店铺发展，遇到了瓶颈。。这时，就想将店铺委托，想着只需付一点服务费、提成，就能帮自己管理，提高店铺销售额。
 
但是，10 个代运营，9 个坑。
 
整个行业发展到现在，鱼龙混杂，水平参差不齐，有些公司甚至大量招聘毕业生，经过几天短暂的培训就上岗，而其精心提炼过的话术，让你辩不清真伪。
 
以下三类公司就是典型的巨坑。
 
骗子型公司：没有自己的运营团队，全靠电销或网销。
 
你外包给他们，他们则继续外包，整个团队以销售人员为主，全靠吹，店铺数据又出奇的好，
 
忽悠型公司：有自己的运营团队，但是缺乏专业技能，新人培训几天，就上岗。在签合同前，反复强调让他们代运营，肯定能获得巨大收益。但是他们收取的服务费却又便宜，一年才 2-3 万。这种公司属于跑量型，一个运营可能要同时管十多家店，坑的人越多，公司发展越大。
 
非专业领域的公司：在单方面的项目上很厉害，比如直通车、钻展，但是整体店铺运营却能力一般。
 
这类公司，会用你的店铺不断去试错，通过试错来不断学习，反正推广费也是你出。让这类公司托管，只能说中规中矩，店铺并不能做的很出色。
 
不仅如此，代运营的坑还有很多，我很多老铁们，就踩过不少。
 
老铁A：去年，店铺遇到了瓶颈，一直没找到解决店铺盈利的方法，代运营每天发数据，搞的我心痒痒的，就决定试一下。就这样跳进了火坑，几千元服务费和直通车花费都给别人练手了。点击率提升了 0.1%，点击单价却比过去高了一倍；店铺的主力平销款，我自己做 ROI 还能做到 1.5 以上，换了他们连 1 都做不到，就知道一直在那边开车烧钱。你要说他们做的不行，他们就说，给你换成高级运营组，钱反正是不能退的。
 
老铁B：之前一直饱受代运营的电话推广，忍不住忽悠，就选了一家合作，一年 4800 ，收费之前说的很好，又是帮你优化关键词，又是帮你做店铺推广的，感觉颇为专业。收了费之后，前几个星期联系的倒还挺勤快的，可慢慢的就没反应了，半年不到换了五六个服务专员。跟这些所谓的服务专员接触后就发现，那水平是相当的不专业，做个图还不如我同事学 PS 过程中练手的水平，对产品也是相当的不了解，到最后基本没怎么联系了，要退费也是不可能的，投诉也无门，剩下的估计就只能这么拖下去了。
 
老铁C：A 公司就是骗子，他们除了刷单就是让你开车。不要被他们发的视频骗了，翻来覆去就那几家。说是服务 600 多家，但能发视频的就那几家。我是 3000 块钱的套餐，就天天给我刷单，直通车，别的什么也不做。还不如我自己做的有效果。
 
这么说的话，难道市面上就没有靠谱的代运营了嘛？
 
代运营有靠谱的，但是！
 
就目前而言，新卖家能接触到的代运营，基本上都是不靠谱的。
 
03
 
如何避免踩坑
 
 
靠谱、专业的代运营公司有两种：
 
以品牌商为主的大型代运营公司，服务费动辄上百万，中小卖家并不适合这一类。
 
另一种则是，具有成熟经验、技术的小型代运营公司。业务以中小卖家为主，他们会对店铺深耕细作，手上的店铺数虽然不多，但是每一个都发展的很好。
 
那么，面对市面上吹的天花乱坠的代运营，我们如何才能避坑，找到靠谱的
 
呢？
 
一：便宜没好货
 
目前，市场上的代运营公司收费很不统一，有几千一年的，也有几万一年的。但可以肯定的是，服务费越低，对代运营公司来说，他们就必须接手更多的店铺来维持人员开支，那么他们也就没有很多精力来打理你的店铺。
 
一般靠谱的代运营公司， 3-4 人的团队承接 2-3 家店铺。
 
二：见面就吹牛
 
他们现在合作的店铺有多少多少家，单月销售额就能做几百上千万。这就是典型的以偏概全，一家代运营公司，托管过那么多店铺，肯定会有几家成功的，但是无数失败的案例他们却闭口不提。销售的人员，则会以一大堆专业名词来忽悠你，特别是品牌，他们会要求你以品牌为主，销量为辅。而真实的情况却是品牌方便作假，做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，但是做销量的却很难。
 
三：合同故弄玄虚
 
1.：说是不收取服务费，只要提成。但需要签押金合同，合同会签5年甚至更久，基本上合作之后只会让你烧车，砸钱，如果不配合，则代表自动放弃，那么押金也没得收回来！
 
2.：承诺你一年能做 XX 销售额，但需要你先把全额的服务费给他，如果销售额达不到再返还。但是，当你真的去要服务费的时候，他们就会以各种理由拖欠，甚至疯狂烧你钱买流量，冲销售额。
 
我们签合同切记要看清，以免落入陷阱。
 
四：请不要相信任何淘宝内部关系，这是概率游戏！
 
写这篇文章的目的，并不是说，代运营不好。靠谱的也有，他们会用心帮你打理店铺，把你的利益跟他们的捆在一起。但是，目前市面上 90% 的代运营公司都是坑，这就需要我们擦亮眼睛，仔细甄别了，希望对你有用。

好啦，今天威海淘宝代运营小编就跟您了解到这里了，如果您有任何疑问，请不吝与我们联系。