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威海淘宝运营中的几个问题解释

淘宝课堂 •2020-02-26 • 186
很多想开淘宝店的卖家可能会有几个疑问，为什么淘宝卖得最好的女装居然是小众的民族风？什么是定位成功？爆款意味着什么？等等问题，今天威海淘宝代运营小编就跟大家一起来了解下。
 
有时候我们可能会发现，为什么卖同样产品的店铺，有的评价产品好，有的评价产品不好？
 
那是因为，不同店铺的顾客群体不一样。有的时候，不是因为产品不好，而是没有卖给对的人。每个人的品味、生活水平、经济条件都是千差万别的。所以产品的定位也是一样。经常穿名牌的人，肯定觉的地摊货质量差；可是一直生活在贫困的大山的孩子，你给他买一件商场最普通的衣服，可能都会觉得异常满足。
 
 
现如今，很多的淘宝店，感觉买的比较好的，你点进去觉得肯定他家种类繁多，其实不是，他们几乎就是那么几款差不多类型的商品，定位很精准，无非就是，大码女装，日本黑帮范，民族风等等。曾经我以为，大店的运营都是超牛水准的。但是去了之后发现，根本没有！他们甚至在搜索，直通车，回购率等方面做的努力非常少，技术很一般。但是因为定位的好，回购率高。
 
比如我买了花笙记的衣服，很喜欢。所以下次需要买衣服的时候，我先去他家看看。如果实在没有，我才“懊恼”地使用淘宝搜索。这就是定位细分的好处。其实很多顾客是初级的，懒得去用“复杂”的搜索引擎。
 
没定位的店铺是找流量，哪个产品的需求大，就卖那个产品。这方法开始很容易得到流量和销量，但越往后越难，不可避免的走进红海，外表光鲜内心痛苦，销售额大不赚钱。找到定位的店铺是会以“客户”的心态去看流量，前期要抛弃很多流量，没建立自己的客户生态圈之前非常难，但越往后走可能反而简单，因为你的客户在你这生活了。顾客成为了你产品的粉丝，甚至帮你宣传产品。
 
 
那么，如何检验自己的店铺有没有定位成功？
 
答案是无爆款。大家去看知名的线下品牌在淘宝的店铺，往往没有特别突出的爆款。因为爆款，往往是因为顾客忠诚于某一个产品的性价比，这其实很危险。当每个产品都销售的不错时，说明顾客真正的爱上了这个店铺，这个品牌。
 
当然任何一行都没有一个放之四海而皆准的运营手册，淘宝运营亦是如此，不同行业，不同产品，不同定位，这里面都会有很大的不同。好啦，今天威海淘宝代运营小编就跟您了解到这里了，如果您有任何淘宝运营的问题，请不吝与我们联系。