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威海淘宝代运营:为什么你的店铺不及别人的好

淘宝课堂 2018-11-16 77
很多威海掌柜在经历了双11之后,会抱怨为什么我的店铺没有销量的暴涨呢?其实要么就是您没用心,要么就是商品自身的问题。好了,威海淘宝代运营今天跟大家主要分析下是什么原因,让你的店铺没有突出重围。
 
 
对于刚开店铺的中小卖家来说,都想知道怎么提升权重,但是权重是一个很神秘的词,看不见,摸不到,但是又很重要,今天我就来给大家说说店铺的权重。
 
权重在淘宝中是影响我们店铺商品的排名的关键,淘宝的搜索引擎,会根据店铺的权重去自动分配流量占比,高权重的店铺流量占比自然就高,同时也意味着店铺的排名可以快速的提高,但是店铺和流量又不是同一个概率,他们两者之间是互相影响的关系,可以说是权重就是一个能否展现给客户流量指数和流量的依据。不同权重等级的店铺,流量的多少是有区别的,没有权重就相当于商品出现在搜索列的几率几乎为零。如果说展现是达成了展示这一过程,权重就是决定了你店铺是否能够有展现的一个关键点了。如果你店铺没有权重,再好的东西客户都不会看到,那你的销量就。。。
 
一、权重是什么?
 
权重就是淘宝综合排名的一个打分机制,得分越高,权重越高,相对宝贝的排名也就会越高。
 
二、店铺自身的权重
 
店铺自身的权重肯定是我们首先要做好的,对于店铺的权重我们主要从以下几个方面入手。
 
1.店铺所处的层级
 
判断店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的,层级越高,店铺获取流量的机会也就越多,店铺的权重也就越高。
 
2.主营占比以及卖家好评率,DSR评分
 
对于DSR来说,只要是从宝贝与描述相符情况,卖家的服务态度情况以及物流服务的质量这三个方面来综合评分。所以想要提高店铺的DSR评分也是很容易的,维护好这三个点的细节就没有问题,自己的服务态度好一些,描述产品的时候多用的心,DSR越高,店铺的权重就越高。我之前文章里面有强调过很多次的小而美的店铺,这就是因为主营占比对店铺的权重影响是很大的,你的店铺里有卖服装的,有卖化妆品的,啥都有,店铺的主营占比就比较乱了,店铺匹配不到精准的标签,所以,店铺里就专注卖一个类目的产品就好了,对店铺的权重提升是有利的。
 
三、产品权重
 
1.想要提升店铺的权重,只要还是要依靠店铺产品的权重的提升达到同步提升的效果。对于影响产品权重的因素也有不少,单个产品的收藏加购,销量评价以及新品标,这些指标越高,产品的权重也就越高,对于新品刚上架的时候,部分类目也会有新品标,在这个新品扶持阶段一定要好好的把握住,顺势提升产品的权重,
 
2.维护产品的详情页的时候,主要是从图片和文案卖点来入手。产品的介绍图片首先要清晰,多角度来展示,细节图以及多种颜色的图片也要配齐,对于服装类的产品,最好要有模特图,优化图片的同时,文案也要配合优化。内功我们一定不要松懈,保证简单美观的同时,也要突破自己产品的主要卖点,同时也可以加上一些促销文案,活动这类的来增加买家的页面停留时间,降低跳失率。提升转化率来增加产品的权重。
 
所以说,店铺权重对我们淘宝代运营来说是非常重要的,直接影响了店铺的销量。